从广州儿博会看母婴行业品牌营销的新趋势候选标题

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发布时间:2018-09-14 18:28

  金秋9月,备受广州妈妈们关注的婴芭莎·儿博会在琶洲保利国际贸易中心顺利举办。据最新的官方统计,本次2018秋季婴芭莎·儿博会的进场人数和交易金额均已突破往届的纪录。

儿博会现场

  火爆的展会背后是中国母婴产业的迅猛发展

  儿童产业研究中心和华泰证券研究所的最新预测,2018年中国母婴产业规模将突破3万亿。

  市场的井喷,与中国家长们对下一代重视程度的日益增长息息相关,同时也对整个母婴产业提出了更高的要求,大家意识到只有加快产品和品牌的升级才能更好的满足消费者的需求。而越来越多的母婴企业也正是感受到了这种趋势,开始更加大在品牌方面的投入。

  作为品牌宣传最精准的目标受众,(准)妈妈群体一直以来都是母婴企业最为关注的对象。但过往的母婴品牌营销模式存在受众精准定位难、资源整合困难、品效联动不畅、触达成本偏高等问题,很多母婴品牌都非常期待出现一种能够联动线下线上资源、实现营销闭环、品效合一的新营销模式。

  新品牌新媒体崛起

  在这次秋季婴芭莎·儿博会上,一家年轻的科技企业带来了全新的母婴品牌营销模式,这种代表了新零售发展趋势、线上线下联动实现品效合一的新媒体整合营销方案着实让很多业内人士眼前一亮。

  在展会中,我们有幸采访到了这家企业:2016年成立的广东投放易新媒体科技有限公司。投放易以婴芭莎官方合作媒体的身份参展,核心资源是国内唯一成规模的医院场景广告媒体——获得广东卫计委官方授权、已进驻广东739家医院的2000多台55寸视屏,其中布局的重点是在100多家妇幼医院,以及数十家三甲医院的产科和儿科,可以说是为(准)妈妈们专设的“电视联播网”。

  备孕、验孕、产检、分娩、婴幼儿保健、疫苗、看病……150多万广东(准)妈妈(据卫计委官方数据,2017年有151万宝宝在广东出生)在刚刚为生宝宝做准备时就要去到医院,而且在长达数年的怀孕/育儿周期内都需要频繁走进医院的产科儿科等科室进行诊疗。在医患比例严重失调的今天,妈妈们挂号、候诊、检查、取药等环节都需要长时间的等待,这也让投放易的医院媒体可以获得足够的曝光,更为精准高效的覆盖和影响(准)妈妈群体。

  投放易广告为婴芭莎引来过万购物人潮

  本届婴芭莎·儿博会选择在广州47家医院的投放易视屏点位密集投放二维码领票广告,在短短1周内有超过549万人次观看了儿博会的广告(数据来自视屏内置的人脸识别摄像头),共吸引超过18300人扫码,其中有接近16000人取票进场,近13500人在展会上购物,活动扫码到达率85.7%,扫码成单率73.7%,数据非常直观的体现了投放易媒体资源对妈妈群体的影响力。由于此次合作的传播效果远超预期,婴芭莎·儿博会主办方已经表示将在冬季展会的推广上与投放易进行更为深入的合作。

  “线下场景广告,线上精准营销”

  我们通过现场采访还了解到,除了线下媒体可以用医院场景广告精准的影响妈妈人群之外,投放易还开发了可以收集场景用户需求的数据平台,这些数据可以接入DSP,通过移动广告投放在线上精准地触达目标用户。我们认为,这种以“线下场景广告,线上精准营销”模式形成营销闭环,用品效合一的方式解决了以往各种传统广告线下线上难以产生联动的痛点,必将在未来成为母婴品牌营销的新趋势。

  采访的过程中,前来咨询的母婴企业负责人也是络绎不绝,有多家企业在现场就与投放易达成了初步的合作意向,希望能够借助投放易新媒体实现公司的新传播和新零售。

  投放易整合营销成功案例

  在现场,投放易还向我们介绍了多个通过医院场景广告实现整合营销的成功案例:某婴儿沐浴露品牌,通过播放给新生宝宝洗澡的教学视频植入产品的卖点,品牌形象硬广也在同屏播出,用软硬结合方式推广品牌和产品;某孕婴影楼,在广州重点医院的产科视屏密集投放了样张海报和精彩视频剪辑结合的素材,吸引了众多准妈妈争相预约拍摄孕照。

  品牌精准传播趋势

  中国母婴行业的竞争日趋激烈,在产品同质化的时代,品牌的精准传播营销更能影响消费者的选择,我们相信那些抢先使用新媒体、新模式、新场景,用更具成效的方式让品牌抢占妈妈们的心智,增加品牌附加值的母婴企业,将在竞争中获得更多优势,最终赢得市场。

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